Ozon продав військових товарів на 25 млрд рублів за рік

Дані внутрішньої аналітики Ozon охоплюють період із серпня 2025 року до липня 2026-го. Аналітики виокремили 33 категорії товарів, що можуть застосовуватися в бойових діях, і розділили їх на чотири групи: військово-тактичне спорядження, військова оптика, безпілотники та комплектуючі, а також складові частини й обвіс для стрілецької зброї.

Найбільше за сумою продажів припало на військово-тактичне спорядження — понад 527 тис. одиниць на 9,14 млрд рублів ($107 млн). До цієї категорії входять бронежилети, бронешоломи, розвантажувальні системи та пояси, пластини й перехідники для бронежилетів, а також захист шиї та плечей.

Найпопулярнішим товаром стали бронежилети: за рік придбали майже 157,7 тис. таких виробів на 5,067 млрд рублів ($59 млн). Середня вартість покупки — 32,3 тис. рублів. У каталозі представлені десятки моделей ціною приблизно від 17 тис. до 362 тис. рублів. Також придбано понад 81 тис. бронешоломів на 1,48 млрд рублів ($17 млн) і майже 159 тис. комплектів розвантажувальних систем і поясів на 1,2 млрд рублів ($14 млн).

Другу позицію за сумою продажів посіла військова оптика — майже 350 тис. товарів на 7,22 млрд рублів ($84 млн). У цю групу входять коліматорні, оптичні, цифрові та тепловізійні приціли, кріплення і кришки для них, прилади нічного бачення та тепловізори. Найдорожчими були тепловізійні приціли — середня ціна одного становила майже 140 тис. рублів. Найбільшим попитом користувалися звичайні оптичні приціли: понад 110 тис. одиниць із середньою ціною 10,4 тис. рублів. Коліматорних прицілів придбали майже 99 тис.

На товари, пов’язані з безпілотниками, користувачі витратили 6,26 млрд рублів ($73 млн). Близько 3 млрд рублів припало на аксесуари для дронів і квадрокоптерів — рами, пропелери, приймачі та відеокамери, з яких можна зібрати безпілотник. Загалом у цій категорії було 554 тис. замовлень. Понад 96 тис. акумуляторів придбали на 1,15 млрд рублів ($13 млн). На готові безпілотники припало близько 1,7 млрд рублів ($20 млн), зокрема майже 32,4 тис. квадрокоптерів на 903 млн рублів ($11 млн) та 18,6 тис. інших дронів на 819,3 млн рублів ($10 млн).

Продажі складових частин та обвісу для стрілецької зброї в 13 категоріях склали майже 2,46 млрд рублів ($29 млн). Найчастіше купували зброярські рукоятки — понад 132,5 тис. одиниць на майже 307 млн рублів. Найбільше грошей продавці отримали від реалізації прикладів — близько 605 млн рублів за 58,5 тис. одиниць. Також продавалися цівки, планки, дульні гальма-компенсатори, лазерні цілевказівники, полум’ягасники.

Публікація цих даних з’явилася на тлі серії атак на логістичну інфраструктуру Ozon. У ніч на 22 серпня безпілотники уразили логістичний хаб у Чапаєвську Самарської області площею близько 135 тис. кв. м, виникла пожежа. Наступного дня атаковано комплекс в Оренбурзькій області, понад 300 працівників евакуювали. У ніч на 24 серпня під удари потрапили об’єкти в Дагестані, Адигеї та Ставропольському краї. Ozon підтвердив пошкодження чотирьох логістичних хабів.

Українська сторона пояснювала удари по логістичних центрах маркетплейсів їхнім значенням для російської логістики та продажу товарів подвійного призначення. У Міністерстві оборони України заявляли, що хаби Ozon містять такі товари, а удари мають ускладнити постачання російської армії та завдати збитків економіці РФ.

Дані аналітики не дають змоги встановити, хто саме купував ці товари та кому вони призначалися. Категорії визначалися за асортиментом маркетплейсу, тому частина продукції може мати цивільне застосування. Водночас масштаб продажів свідчить, що через Ozon за рік проходили значні обсяги спорядження, оптики, безпілотників та комплектуючих.

Після атак акції Ozon 24 серпня падали більш ніж на 25%, у найгірший момент зниження сягнуло 28,5%. Московська біржа через різке падіння котирувань запустила дискретний аукціон.